🎯 هدف تحلیل فروش

هدف از تحلیل فروش اینست که مدیر فروش،مدیرعامل یا سایر تصمیم گیرندگان بتوانند در یک نگاه موارد زیر را مشاهده،بررسی،تصمیم گیری و اقدامات لازمه را جهت بهبود شرایط و در نتیجه افزایش فروش و سودآوری را برای مجموعه خود داشته باشند.

1-بررسی فروش کالاهای دارای حاشیه سود بالا(ترغیب فروش درصورت افت فروش این کالاها)

2-بررسی فروش کالاهای دارای حاشیه سود پایین(ترغیب فروش درصورت افت فروش برای جلوگیری از رسوب در انبار)

3-بررسی ریزش مشتریان قدیمی طی دوره های مدنظر

4-تاثیر تخفیفات بر حجم فروش

5-بررسی روند فروش در دوره های مدنظر(بررسی نزول یا صعود ممتد غیرعادی)

6-شناسایی اقلام کم فروش جهت جلوگیری از رسوب کالا در انبار و….

7-شناسایی کالاهای پرفروش که در برخی شعب یا انبارها راکد مانده اند(انتقال به شعب پرفروش)

8-بررسی روند مرجوع از فروش و معقول بودن مرجوعی ها

9-بررسی فروش و اهداف فروش و میزان تحقق اهداف

10-بررسی مشتریان جدید و عادی بودن معاملات آنها

و دهها تحلیل دیگر مدنظر ما و تحلیل های مورد بررسی شما می تواند بینشی عمیق به مجموعه شما بدهد تا وضعیت فروش را بهبود دهد.